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深圳智慧军团招生团队,我们如何14天,招生引流2000人? 招生引流2000人我们是如何做到的? 你凭什么钓到鱼? 鱼塘在哪里+找到鱼塘主,允许你钓鱼+鱼的兴趣点,喜欢什么诱饵。 广告要投放对地方 朋友圈宣传+公众号宣传+抖音营销+短视频营销。 引流3个步骤 ① 在正确的地方 ② 最大化的价值传播 ③ 把学员吸引过来,建立关系(和谐紧密) 变推广为吸引 学员不关心你课程的亮点是什么,到底有多好,因为这一切都是你讲的 学员只关心你的课程能给他带来什么? 招生顾问微信:zhxtc001电话:13691930071
吸引学员的3大要点 一、爆点: ① 学员的利益,渴望得到什么 ② 困扰:学员遇到的问题 ③ 兴趣点,好奇心 二、激活爆点,刺激利益和困扰 三、发出指令: ① 稀缺性(名额有限)一定要严格执行 ② 紧迫感(优惠期限)一定要严格执行 ④ 从众心理—报名指令 因为紧迫,你紧迫别人也紧迫,报名的 第一天和最后一天比较多 如何刺激学员的报名欲望? 一定要先走进学员的世界 案例1: 少儿英语培训宣传亮点:纯正美式英语、快速记住单词等等,传统噱头 能够吸引? 转换思维:举办活动—寻找50名小小翻译官,一旦选中就有机会和我们的外国老师亲密的接触,并且合影留念,甚至可以得到英语学习指点 案例2:钢笔字培训 常规做法:强调写字的重要性,强调字迹清晰在考试时候的好处---有效果但力度不够 吸引眼球:将写字和国学结合,让每个学生都穿上汉服,在场地挂上孔子像,这是国家热点:一定要让学生懂得伦理道德。 活动一定要简单,越简单,越吸引人 写字和舞蹈艺术不一样,舞蹈艺术表演性更强 那么写字活动,挂上孔子像,让学生写字,就写一个字“人”,再加上诠释,为什么要写这个字(伦理道德),人都写不好,其他的再好也没用,我们不仅仅教会孩子写字,还教会孩子美好的优良美德。 价值诱饵设计-利益点 ① 学员期待得到什么利益 ② 学员想要占那种便宜 ③ 策略:赠品、免费体验 价值诱饵设计-兴趣点 ① 学员的兴趣和爱好是什么----电视剧、歌曲、电影、书籍---同流才能交流,才能设计价值诱饵,查看家长的朋友圈第一页到最后一页,兴趣爱好是什么,关注点是什么,喜欢参加什么活动 ② 喜欢参加哪种活动 价值诱饵设计-社交参与 ① 看看学员的朋友圈 ② 学员要表达什么 ③ 关注热点话题进行讨论 连环营销案例: 策略:免费、赠品:一定不要用常规课程,因为常规课程很难通过一节课两节课,看出你的课程好还是不好,而且以后想提价很难。 少儿英语培训机构:英语绘本,拿出10本大概价值100元左右的英语绘本用来做活动,只要9.9元就可拿到,前提要转发朋友圈XX天或者团购,满50人开团。秦朗院长更偏向于团购或者砍价。 加XX元就有一 节免费英语课,讲解英语绘本,家长一般都会愿意,因为都是英文版的,家长看不懂也不太会讲解,刚好用XX元了解一下 赠品设计原则: ① 可以是实物或者是课程 ② 必须与我们的核心课程有关联,如果无关,很难引导成交 ③ 家庭教育课程每个机构都可以做 ④ 核心原则:学员关注的利益点 案例: 亲子游的培训机构 ① 亲子自助游的烧烤,大家都喜欢—钱不用自己出,饮食安全不用考虑 ② 放风筝亲子游:可以根据放风筝不同的高度进行奖励 招生顾问微信:zhxtc001电话:13691930071
话题营销案例: ① 叛逆期孩子9个表现,你加孩子有么 ② 孩子做作业拖拉,为什么,你家存在这种情况么 ③ 孩子沉迷游戏,怎么办,你家孩子也是这样的么 通过热门话题,吸引家长注意,我们的XXX时候微信群会有非常厉害的老师讲课,您可以拉几个朋友一起来听课,一段时间后回归到课程,只是吸引还是不够的,还要唤醒家长的情绪 唤醒情绪: ① 满足需求 ② 强化他们的损失 ③ 文案中带有情绪的描述 对比案例: A: 您喜欢身材好还是胖的孩子呢,是喜欢身材挺拔还是弯着背的呢 B: 你一定受够了你女儿天天吃零食,你一定希望她跳着芭蕾舞向您微笑 要体验要送一定是引流产品,一定不是常规课程 砍价案例: 艺术培训类 ① 和当地网站、微信大号合作 ② 排微电影:小演员选拔赛—进入社区—如果你不够好,没关系我们推荐你去XXX进行专业艺术指导 特别说明1:很多机构招生缺少这一环节 特别说明2:文案要么具有可高度重复性要么具有唤醒情绪的能力 引流:借力,魔术般倍增生源,前面的是吸引方法 ① 找谁借力:文具店 玩具店 书店 超市 游乐场 ② 要求: 1、 目标客户相同---关联商家,钢琴培训找美术、文化机构等等 重点讲和小区的小店合作: 在店门口放置机构宣传展架:消费满XXX我们送XXX 2、 不可损害机构品牌声誉 3、 实力或规模相当 高频跨界引流:高频指的是消费频率很高的, 如早餐店(学校、校区门口的,送袋子)消费满10元送圆珠笔 教师:给老师送包包或者水杯(学生经常看到),质量要好一些 水果店:送广告袋子或者笔 外卖店、便利店、快递小哥 借力热点引流 获取热点途径:百度热搜榜、百度风云榜、微博热门话题、微博热搜榜 注意选:择正能量、规避负能量 例如:热播剧--都挺好 家庭教育关乎着一家人的幸福,不同的教育方式早就不同的家庭氛围、格局,家庭教育,父母都不能缺席 特别说明: 热点事件自带流量,从热点获取准学员的注意力,从而把学员的注意力,连接到我们学校的课程。 深圳智慧小天才科技有限公司成立于2016年,是一家从事国学传统文化教育,AI智能自主研发,拥有落地的拓客系统,旗下拥有数家培训机构及幼儿园,同时为各培训机构提供专业的招生服务。智慧军团是公司旗下职业招生团队,在公司不断优化招生系统并在原来百团招生基础上发展起来的一支专业招生队伍,主要是为教育培训机构提供上门精准招生服务,从活动策划到带团队上门招生活动执行,快速引爆全城。三天推广活动让机构所在范围内可起到轰炸式推广宣传效果。解决培训机构招生难,淡季没有学生,新机构没有知名度没有影响力,价位高招不到生的问题。目前主要承接:跆拳道,少儿舞蹈,书法,美术,乐器,珠心算,围棋,机器人,语文,数学,英语,全脑开发,体适能训练等职业招生服务。 智慧军团主做精准招生,目前已有100余人的专业招生队伍,至成立以来帮助了无数家跆拳道馆及各类培训机构解决招生难题。每场活动不仅可以为机构带来生源同时,还能帮机构扩大宣传品牌知名度,影响力,引爆全城。 作为初创的教育机构,相信我们很多校长都会面临和我一样的招生困难,如何找到适合自己机构的招生方法?我认为,机构招生也是有规律可循,有思路可做,而不是仅仅看好教育培训是个朝阳行业,一头扎进去,不断碰壁,所以思路比直接盲目做重要! 招生顾问微信:zhxtc001电话:13691930071
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